publié le 8 octobre 2012 par  en catégorie Conseils, Entreprendre

marketing weight watchers leçons entrepriseDans le monde des affaires, le marketing est très important…

Vous pouvez avoir le meilleur produit qui soit, si vous ratez votre marketing, vous êtes proche de l’échec.
Avec un bon marketing, vous vous rapprochez du succès: c’est ainsi que l’on a pu vendre des réfrigérateurs à des esquimaux … alors qu’au premier abord, ce pourrait être une idée saugrenue.
Une excellente manière de mettre en place une bonne stratégie marketing est de s’inspirer des entreprises qui réussissent, qu’elle soient petites ou plus grandes. Ainsi, vous allez voir, à travers ce billet adapté de Zac Johnson, que vous pouvez apprendre énormément de Weight Watchers, que vous soyez simple blogueur, affilié ou entrepreneur.

Leçon N°1:  Laissez votre produit se vendre tout seul
C’est une technique marketing essentielle.
Si vous avez un produit médiocre, personne n’en parlera.
Si vous avez un bon produit, les clients en feront la publicité sans que vous ne les sollicitiez pour cela.
C’est une des méthodes utilisées par Weight Watchers, qui convient ceux qui sont intéressés par son programme à y assister gratuitement la première fois. Ces personnes prennent alors non seulement connaissance de ce qu’eilles vont pouvoir acquérir mais aussi y rencontrent des utilisateurs satisfaits de leurs achats. Le prospect se retrouve dans une « spirale positive » qui l’incite à acheter sans que ce ne soit la Marque qui l’y pousse.

Leçon N°2:   Vendez des sentiments, de l’expérience et non pas un produit !
Votre produit ne doit pas être perçu comme du marketing mais comme un service.
Ainsi, on ne doit pas communiquer directement sur le produit mais sur tout ce qu’il apporte: « Avec le programme Weight Watchers, je me sens plus libre … ».
En vantant les bénéfices qu’apporte le produit, vous créerez plus de passion et d’enthousiasme pour votre prospect, qui sera alors plus enclin à passer à l’achat.

Leçon N°3:  Développez une nouvelle cible
Contrairement à ce que beaucoup pensent, il ne faut pas se restreindre à une niche.
Pour Weight Watchers, on pourrait penser que le régime n’est destiné qu’aux femmes en majorité. Or, la Marque a décidé d’attaquer une nouvelle cible avec un spot de publicité pendant les coupures pubs des matchs de NBA ( basket-ball américain ).
En agissant ainsi, vous vous différenciez de la concurrence et avez accès à un nouveau marché.

marketing weight watchers leçons entrepriseLeçon N°4:  Profitez de la faiblesse de vos concurrents!
Pour ceux qui ne connaissent pas le fonctionnement du régime Weight Watchers, je vais préciser que celui-ci est complètement différent de bons nombres de ses concurrents.
En effet, contrairement à d’autres méthodes de perte de poids, il ne vous est pas demandé de vous priver de tels ou tels autres produits mais de réguler leur consommation. Et c’est cette différence qui plait généralement.
Plutôt que d’attirer les prospects qui pourraient aimer votre produit, il est ainsi tout à faire possible de fédérer les futurs clients qui sont contre les autres Marques…

Leçon N°5:     Tirez parti des « influenceurs »
Weight Watchers signe des contrats avec des célébrités. En France, la dernière en date est Amel Bent.
Mais attention, ce n’est pas un simple contrat de pub, c’est un contrat d’accompagnement. La star est payée pour … perdre du poids et le dire !
De la même façon, pour votre entreprise, travailler avec une personne dont l’autorité est reconnue, peut vous aider à développer votre activité.

 



Deja 11 reactions.

  1. 5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers: Dans le monde des affaires, le marketing est très importa… http://t.co/RnheDsp7

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  2. Tiens, j’ai bien l’impression que ces 5 critères s’appliquent parfaitement à Apple. Vous me direz, ces arguments pourraient s’appliquer à toutes les entreprises qui marchent bien niveau Marketing…

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  3. @Delphine_Ray dit :

    5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers http://t.co/Losgwdto via @euKlide

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  4. @[email protected] online: Bonjour,
    Oui Steve Jobs s’est inspiré du marketing existant et l’a développé … rien ne se crée, rien ne se perd, tout se transforme !

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  5. @audelenay dit :

    5 puissantes leçons de marketing… de Weight Watchers http://t.co/KWOMKX6n

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  6. @e_mahaa dit :

    5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers
    http://t.co/QIe2lUj6

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  7. Christian dit :

    J’ajoute un N°6 : Créer des partenariats ciblés et développer son réseau de revendeurs.

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  8. 5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers http://t.co/zlg3H12r

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  9. @adeleau dit :

    5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers http://t.co/3cxdhgkM via @euKlide

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  10. 5 puissantes leçons de marketing … de Weight Watchers http://t.co/Jeg8FZUw

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  11. Ce sont certes de belles idées, mais il faut aussi avoir le produit qui permet de les appliquer. Travailler son produit afin qu’il permette de remplir ces règles semble par contre très prometteur, à l’image de très grandes marques justement.

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