[ Copywriting ] La Formule de Bob Stone

copywriting bob stone formuleMon ami Yvon de Copywriting Pratique profite du Samedi pour mettre une petite video tutorielle et abandonne un peu ses conseils sur l’art d’écrire un texte qui vend.

J’en profite alors pour me glisser dans ses pas et j’ai décidé que chaque samedi, je vous proposerai un billet en rapport avec le copywriting.
Pour ceux qui ne le savent pas, le copywriting est l’art d’écrire pour vendre. Chaque mot est savamment pensé, et chaque phrase est délicatement pesée pour éveiller l’envie à celui qui lit d’acheter (ou de réaliser une action bien précise ).
Plusieurs copywriters ont ainsi créé des méthodes facilement applicable par chacun de nous, encore fusse-t-il les connaitre. Au fur et à mesure des semaines, nous allons donc commencer par en voir quelques unes, sans entrer trop dans le détail car là n’est pas le but de ce site. A la fin de ce dossier estival, vous ne regarderez plus les publicités de la même façon ( enfin, normalement …).

Pour commencer, abordons la formule de Bob Stone.
Décédé en 2007 à l’âge de 88 ans, ce copywriter a notamment déclaré que « vos 15 premiers mots comptent beaucoup plus que les 15000 qui les suivent ».
Afin de vendre, il préconisait de :

1. Promettre le bénéfice le plus important dans votre accroche ( ou votre premier paragraphe ),

2. Développer de suite ce bénéfice très important,

3. Dire au lecteur ce qu’il va recevoir, ce qu’il va gagner. Soyez spécifique et très précis,

4. Prouver ce que vous avancez avec, notamment, des témoignages,

5. Dire au lecteur ce qu’il perdra s’il n’agit pas,

6. Réexprimer votre bénéfice le plus important dans votre offre de conclusion,

7. Inciter à l’action immédiatement !

Je n’entrerai pas dans les explications, d’autres le font mieux que moi. Mais maintenant que vous avez cette formule, réfléchissez-y ! Et si vous voulez en savoir plus, je vous invite à lire en anglais « Successful Direct Marketing Methods« .

Rendez-vous Samedi Prochain pour une nouvelle formule sur l’art et la manière de « bien écrire » …

6 thoughts on “[ Copywriting ] La Formule de Bob Stone

  1. Les mettre dans un état positif
    puis état négatif en leur rappelant ce qu’ils perdent
    puis re état positif en rappelant ce qu’ils gagnent avec témoignages à l’appui ^^

    un petit ascenseur émotionnel

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  2. @Sylvain Lepoutre: Comme je l’ai déjà dis, WP ne prend pas mes modif !! arghh il faut que je copie/colle l’article, cf article du jour où il manque les stats !!
    Je modifie donc, merci !

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  3. Salut Olivier.

    Merci beaucoup de m’avoir mentionné dans ton article.

    C’est une très bonne idée que de faire des articles sur le copywriting.

    Je vais le mentionner aussi au détour d’un de mes posts journaliers. Tout ce qui peut permettre de faire connaître cet art est une bonne idée !

    Bonne journée

    Yvon

    RépondreRépondre

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