[ Copywriting ] La formule de Henry Hoke Conseils Entreprendre Continuons notre tour des formules de copywriting. Après celles de Jack Lacy, de Robert Collier, de Franck Egner, de Victor Schwab et de Bob Stone,voici celle de Henry Hoke. Que l’on peut aussi nommer formules des 4 P car elle se définit tout simplement par 4 mots commençant par cette lettre: – Picture: Mettez en images vos avantages les plus importants ! Cela ne signifie pas qu’il faut mettre une image dans votre lettre mais que votre prospect doit imaginer celle-ci afin de se l’approprier. – Promise: Développez ces avantages sous formes de promesses. En vous lisant, le prospect doit se dire « c’est intéressant ! » – Prove: Prouvez ce que vous avancez Il faut rendre crédible ce que vous avez énoncé, notamment avec des chiffres, des études, des témoignages. – Push: Pousser le prospect à agir ! Dernière phrase très importante car c’est à ce moment qu’il faut inciter à l’action. Et c’est là qu’on retrouve les verbes d’action à l’impératif comme « achetez ! », « prenez … », « appuyez … ». On y insère également les cadeaux supplémentaires offerts pour l’achat du produit principal. Si vous voulez en savoir plus sur Henry Hoke, un livre ( en anglais ), dont la couverture illustre cet article, est consultable gratuitement sur le web sur ce lien.
Salut Olivier Il y a des noms que je ne connais pas. C’est toujours intéressant d’avoir plusieurs visions différentes. Cela permet de faire un petit comparatif, voir même de piquer une idée à droite à gauche, et de se faire sa propre méthode selon ses envies. Répondre
je suis d’accord que c’est ce que je préfère aller piquer des idées par ci par la et de mettre tout ca à ma sauce. Je pense que prouver ce que l’on avance est l’une des choses les plus importantes. Répondre
