[ Copywriting ] La formule de Jack Lacy, de Robert Collier, de Franck Egner

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Après la formule de Victor Schwab et celle de Bob Stone, nouvelle formule ce samedi.

Et pas une mais 3 formules !
Pourquoi ? car des problèmes serveurs ne m’ont pas permis de proposer d’articles ces 2 derniers samedis. Donc j’ai décidé de vous offrir ce qui auraient du paraitre et le billet du jour.( je ne détaillera pas mais c’est facilement compréhensible )

Tout d’abord, la formule de Jack Lacy :

En écrivant votre lettre, vous devez imaginez votre prospect vous posant les questions suivantes :
1. Qu’est-ce que vous m’apporterez si j’écoute votre histoire ?
2. Comment allez-vous faire tout ce que vous me dites ?
3. Qui peut-être tenu pour responsable des promesses que vous me faites ?
4. A qui d’autre l’avez-vous déjà apporté ?
5. Et ça coûte combien ?

Un autre copywriter de renom, Maxwell c. Ross conseille d’y ajouter :
6.comment dois-je faire pour vous passer commande ?

Autre formule, celle de Robert Collier, plus connu:
A – Attirer l’Attention
I – susciter l’Intérêt
D – Décrire ce que l’on propose de façon claire et précise
P – Persuader, en utilisant des images, transformez les caractéristiques en avantages, développez vos arguments
P – Prouver ce que vous avez énoncé pour convaincre les sceptiques
C – Conclure, en proposant notamment de commander

Et pour finir, je vous propose la formule de Franck Egner:
1. Ecrivez une accroche qui crée le désir en même temps qu’elle attire l’attention
2. Commencez avec un texte qui va inspirer votre lecteur
3. Proposez une définition claire du produit
4. Racontez une «success-story» ( en rajoutant le témoignage d’un client qui a réussi grâce à votre produit) sur l’utilisation de votre produit
5. Ajoutez des témoignages et des recommandations provenant de consommateurs satisfaits
6. Lister les particularités spéciales du produit
7. Décrivez la valeur de tout cela pour l’acheteur. Motivez votre client!
8. Décrivez la spécificité du produit comparé à la concurrence
9. Concevez une conclusion qui pousse à l’action, pour que l’acheteur veuille acheter tout de suite. Mettez-le en obligation d’acheter immédiatement !
10. Concluez systématiquement avec un P.S qui reprend l’accroche avec des mots différents

C’est tout pour le moment … 😉

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2 thoughts on “[ Copywriting ] La formule de Jack Lacy, de Robert Collier, de Franck Egner

  1. Fabuleux! Direction Evernote. Merci d’avoir partagé ces 3 formules, qui peuvent servir comme d’une « check list » pour rédiger un argumentaire de vente.
    J’aime beaucoup la liste de Franck Egner 🙂

    RépondreRépondre

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