131 idées tirées de livres à succès, pour réussir votre Business [ Partie 4 – FIN ]

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Fin du recueil des 131 idées de livres à succès pour réussir votre business.

Après la partie 1, la partie 2, la partie 3, voici donc la partie 4 ( la fin ! ).
Sans plus attendre, voyons donc ces derniers conseils.

LEAN START-UP

Eric Ries a « révolutionné » le monde de l’entreprise avec ce livre « Lean Startup« .
Pour faire court, cette approche permet d’adapter son offre et son entreprise aux évolutions du marché, en suivant le principe de l’innovation continue. L’auteur explique expose sa méthodologie et illustre ses propos avec des exemples d’entreprises qui ont utilisé cette méthode: Groupon, Zappos …
Voyons donc ce qu’il faut retenir de ce livre, si vous n’avez pas le temps de le lire ce qui est une faute ( 😉 ):
– Faîtes que les différents membres de l’entreprise se concentrent à trouver un type de business durable. Plus vite ce modèle aura été trouvé, plus la start-up est susceptible de réussir,
– Apprenez grâce à une approche scientifique et validez ainsi constamment vos conclusions,
– Validez vos hypothèses en en discutant avec de vrais clients,
– Passez de la croyance à la connaissance en testant les hypothèses de valeur et de croissance de votre produit,
– Vérifiez qu’il existe bien une demande pour votre produit ( ou service ) en proposant rapidement un Produit,
– En fonctionnant rapidement sur le modèle « Construction – Mesure – Apprentissage« , vous pourrez rendre votre business durable très rapidement,
– Testez toutes vos fonctionnalités dès que possible afin de distinguer ce qui est vraiment utile à vos clients et ce qui est une perte de temps,
– Choisissez un moteur de la croissance ( viral, payant ou gratuit) et concentrez-vous sur ce mode de développement,
– Examiner les bonnes métriques et pas celles qui vous glorifient mais qui n’apportent rien au final ! ( exemple: c’est bien d’avoir des visiteurs sur un site d’e-commerce mais si ceux-ci n’achètent pas, ce ne sert à rien ! ),
– Souvenez-vous que les stratégies traditionnelles ( « historiques » ) ne fonctionnent pas toujours pour les start-ups parce qu’il n’y a pas encore d’Histoire pour les start-ups.
– N’ayez pas peur de pivoter, c’est à dire de changer d’axe de développement.
– L’objectif principal d’une start-up est de trouver et de construire un modèle d’entreprise durable.
– L’hypothèse de la Valeur suppose que les premiers clients (les « early adopters« ) seront enclin à acheter votre produit.
– L’hypothèse de Croissance suppose que votre produit plaira ensuite à à un grand groupe de personnes.

DE ZERO A UN

Dernier ouvrage duquel vous pouvez prendre quelques idées, « De Zéro à Un » de Peter Thiel.
« Ce livre propose des idées complètement nouvelles et apporte une véritable bouffée d’air frais sur une question vitale : comment créer de la valeur en ce monde. », ce n’est pas moi qui le dit mais Mark Zuckerberg, PDG de Facebook.
Ce livre revient sur l’histoire  de fondateurs de startup (mais pas que) qui ont créé des « chose nouvelles ». On y retrouve des recettes mais celles-ci ne sont bonnes que dans un contexte particulier et donc ne fonctionnent pas à tous les coups. Néanmoins, il y a des idées à retenir de ce livre:
· Pensez à l’avenir comme une vision définitive. C’est une vision sur laquelle vous devez vous concentrer et que vous voulez atteindre,
· Lorsque vous pensez à l’avenir, pensez aux progrès qui se situent entre le présent et l’avenir,
· Pour réussir, il est essentiel de trouver des idées que la plupart des gens ne connaissent pas ou avec lesquelles ils ne sont pas d’accord,
· Il faut d’abord viser un monopole rentable sur un marché cible spécifique et étroitement défini, puis s’étendre à d’autres marchés,
· Les premiers membres de l’équipe sont essentiels. Vous devez trouver le bon mélange de compétences, de vision et de relations personnelles entre eux.
– Vous devez trouver un équilibre entre les intérêts des propriétaires afin d’éviter des désaccords futurs qui pourraient faire souffrir l’entreprise.
· Deux types de progrès relient le présent et l’avenir : le progrès horizontal (de un à n) et le progrès vertical (de zéro à un).
· Le progrès vertical est difficile parce qu’il n’existe pas encore. Il exige que vous voyiez le présent différemment. Il exige que vous trouviez une vérité que la plupart des gens ne voient pas ou avec laquelle ils ne sont pas d’accord.
– Une startup n’a qu’une seule vision d’avenir spécifique qui mène au succès. Il convient d’analyser les décisions relatives à des conditions spécifiques,
– Une concurrence parfaite est bonne pour les consommateurs, mais elle ne favorise pas le progrès,
– Le progrès réel, le type de progrès vertical de zéro à un, aboutit généralement à des monopoles. Cela signifie que vous produisez quelque chose de bien meilleur que tout le monde,
– La vente et la distribution sont essentielles, vos produits ne se vendront jamais d’eux-mêmes. Optimisez donc votre effort sur les points de distribution pour y inclure diverses stratégies de vente.
– Les fondateurs ont tendance à être des personnes étranges. Cependant, la vision qu’ils ont est indispensable car les décisions sont prises pour réaliser cette vision originale.

Voilà,j’espère que les 4 articles vous auront été utiles. Si vous n’avez retenu qu’une seule idée de tout ce contenu, c’est déjà bien, si c’est 2, c’est mieux, et si c’est trois ou plus, le monde est à vous !

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