Les 7 Pouvoirs dans la Négociation

La négociation est un domaine où certains commerciaux excellent... C'est même la compétence que l'on demande le plus à ceux qui vendent: convaincre les potentiels clients qu'ils ont besoin du produit ou du service proposé et faire en sorte qu'ils fassent le chemin nécessaire jusqu'à l'achat. Il faut savoir que ce pouvoir

Cher ? moi ?

Combien de fois vous a-t-on dit: "Vous êtes trop cher !" ? Une centaine de fois ? une cinquantaine ? Moins d'une dizaine généralement. Pourtant, c'est une peur de bon nombre d'entrepreneurs quand ils doivent fixer un prix: être an adéquation avec le besoin d'être vendu à un prix pour être rentable

Inconvénients de la Vente Par Abonnement

Je continue à explorer le monde de l'abonnement: après ses avantages et les différents types de modèle, voyons les inconvénients d'un tel système. L'abonnement, utilisé, par de nombreuses sociétés désormais, nécessite quelques "garde-fou" afin de ne pas voir ses bénéfices se transformer en gouffre financier. PENETRATION DU MARCHE En premier lieu, en arrivant