Comme il m’arrive de le faire souvent, une petite video en ce dimanche.
J’avais mis en place cette routine il y a quelques années, j’avais été « copié », certains diront que c’est moi qui avait copié, ;-), mais je l’avais laissé tombé devant la reprise de video un peu partout.
Et puis, cela a disparu comme bien souvent quand on retrouve la « même chose » sur internet. Mais il y a toujours du contenu très intéressant à voir. J’ai donc décidé de vous en proposer de temps en temps.
La video du jour analyse une scène de « Better Call Saul« , uns série américaine, qui met en scène Jimmy McGill, est un avocat qui peine à joindre les deux bouts.
Dans cet extrait, le personnage principal va réussir à obtenir la signature d’un contrat pour 20 personnes sans faire énormément d’effort, juste en les « influençant » dans la conduite à tenir.
Ce qu’il faut retenir de cette video, si vous voulez avoir de l’influence sur des personnes, il faut:
– les appeler par son nom, cela retient son attention mais également celle des autres,
– instaurer un climat de proximité en se présentant avec son prénom et par par le classique nom prénom,
– s’adresser à elles, de façon informel ( ne pas porter de cravate qui crée de la distanciation ),
– ne pas s’habiller de façon trop stricte ou en noir,
– faire attention aux mots utilisés afin que ceux-ci soient positifs: on ne parle pas de « rendez-vous » mais de visite,
– donner de l’importance à son interlocuteur, tout en utilisant son prénom et entre ainsi dans sa « bulle intime »,
– se concentrer sur une et une seule personne, tout en s’assurant que tout le monde puisse entendre ce que vous allez dire, notamment en leur disant de ne pas faire attention à vous,
– chercher à obtenir rapidement un premier « oui », afin que celui-ci engendre l’attention,
– si vous avez déjà contacté la personne en question, lui rappeler un détail dont elle se rappellera forcément,
– amplifiez les marques de politesse, de respect,
– complimentez votre interlocuteur afin qu’il « baisse sa garde » et soit plus vulnérable,
– utilisez des métaphores pour être compréhensible facilement et un vocabulaire enfantin afin que l’on sache de quoi vous parler rapidement,
– utilisez la technique de l’ancrage, qui permet de créer un contraste entre 2 situations et donc d’en rendre une plus favorable,
– utilisez une situation de la vie quotidienne pour parler la personne en question,
– posez une question rhétorique qui permet de passer d’une image négative à une image positive de la situation,
– associez votre langage corporel aux mots que vous utilisez
