[ Video ] Comment influencer 20 personnes

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Comme il m’arrive de le faire souvent, une petite video en ce dimanche.

J’avais mis en place cette routine il y a quelques années, j’avais été « copié », certains diront que c’est moi qui avait copié, ;-), mais je l’avais laissé tombé devant la reprise de video un peu partout.
video influencer personnes better call saulEt puis, cela a disparu comme bien souvent quand on retrouve la « même chose » sur internet. Mais il y a toujours du contenu très intéressant à voir. J’ai donc décidé de vous en proposer de temps en temps.

La video du jour analyse une scène de « Better Call Saul« , uns série américaine, qui met en scène Jimmy McGill, est un avocat qui peine à joindre les deux bouts.
Dans cet extrait, le personnage principal va réussir à obtenir la signature d’un contrat pour 20 personnes sans faire énormément d’effort, juste en les « influençant » dans la conduite à tenir.
Ce qu’il faut retenir de cette video, si vous voulez avoir de l’influence sur des personnes, il faut:
– les appeler par son nom, cela retient son attention mais également celle des autres,
– instaurer un climat de proximité en se présentant avec son prénom et par par le classique nom prénom,
– s’adresser à elles, de façon informel ( ne pas porter de cravate qui crée de la distanciation ),
– ne pas s’habiller de façon trop stricte ou en noir,
– faire attention aux mots utilisés afin que ceux-ci soient positifs: on ne parle pas de « rendez-vous » mais de visite,
– donner de l’importance à son interlocuteur, tout en utilisant son prénom et entre ainsi dans sa « bulle intime »,
se concentrer sur une et une seule personne, tout en s’assurant que tout le monde puisse entendre ce que vous allez dire, notamment en leur disant de ne pas faire attention à vous,
– chercher à obtenir rapidement un premier « oui », afin que celui-ci engendre l’attention,
– si vous avez déjà contacté la personne en question, lui rappeler un détail dont elle se rappellera forcément,
amplifiez les marques de politesse, de respect,
complimentez votre interlocuteur afin qu’il « baisse sa garde » et soit plus vulnérable,
– utilisez des métaphores pour être compréhensible facilement et un vocabulaire enfantin afin que l’on sache de quoi vous parler rapidement,
– utilisez la technique de l’ancrage, qui permet de créer un contraste entre 2 situations et donc d’en rendre une plus favorable,
– utilisez une situation de la vie quotidienne pour parler la personne en question,
– posez une question rhétorique qui permet de passer d’une image négative à une image positive de la situation,
– associez votre langage corporel aux mots que vous utilisez

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