[Video] Vendre Tout … et N’importe Quoi !

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Une video qui date mais qui est très utile pour vendre tout … et n’importe quoi !

mad men don draper vendre tout serieC’est Stan Leloup qui a réalisé le contenu que je vous propose ce jour.
Le créateur de « Marketing Mania » analyse une scène de  Mad Men, dans laquelle Don Draper (le personnage principal) doit convaincre un client (la Marque de cigarettes Lucky Strike) grâce à une nouvelle stratégie marketing. ( c’est le premier épisode de cette série )

La situation est d’autant plus délicate, car un article paru dans un magazine indique que les cigaarettes sont nocives alors que le client est convaincu que les cigarettes sont saines.
Dans cet extrait, Don Draper donne une leçon d’influence et manipulation en réussissant le tour de force d’imaginer une nouvelle campagne de publicité efficace pour vendre un produit dangereux tout en vendant cette idée à son client qui refuse d’admettre les risques réels pour la santé.

Alors que le client est sur le point de partir, Don Draper sait qu’ici la ressource la plus importante est son attention. Il doit commencer par récupérer l’attention de son client avant de lui vendre l’idée… Mais surtout, il doit diriger l’attention de son consommateur vers quelque chose qui n’a rien à voir avec la santé.

Cette technique est dailleurs souvent utilisée par les magiciens dans leurs différents tours et peut être très efficace dans le domaine de la manipulation.

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